鏡週刊系列報導 - 敷料醫材王(三)
鏡週刊系列報導 - 敷料醫材王(三)
家中有7個孩子，張豐聯是唯一願意接班的小兒子，從小在工廠長大，伴著織布機聲入眠，大學畢業便到工廠上班，結婚前1個月，他曾為幫父親忙差點被硫酸毀容。
至今回想張豐聯還能開自己玩笑，「為了讓我爸吃午飯，我幫他漂白紗布，先倒硫酸再倒水，整個噴上來，為了遮疤，新郎妝化得比新娘還濃。」摸著臉上淡淡疤痕，他才心有餘悸：「如果當時沒戴眼鏡，我大概瞎了，身體左半邊全部受傷，連衣服都被硫酸溶掉。」當時幫張豐聯做手術的是擔任外科醫師的大哥張豐富，身為家族長子，他掛名公司董事長，只是一心從醫，從不參與決策。
1980年代後期，中國工廠憑藉著廉價勞工的優勢，搶走中衛四分之三外銷訂單，醫材市場也陷入低價競爭，營收萎縮，張豐聯知道父親心急如焚，他也曾想關閉公司，但只要想到，「我爸白手起家創立公司，不能結束在自己手裡，加上當時有400多名員工，那是一種責任。」
喪氣的話從未出口。1992年他決定到大陸東莞設廠，父親完全支持，「沒有8成的把握我不會去，我評估過，短期內就能恢復以前的榮景。」赴陸投資將近4,000萬元，中衛員工達千人，3年後也陸續找回訂單，但紗布技術門檻低，已陷入削價廝殺的紅海市場，張豐聯開始思考，將主力放在其他產品。1998年他從美國進口單片式酒精棉片販售，只是推廣並不容易。 當時台灣還將消毒用棉花放在不鏽鋼鐵罐內，倒入酒精，護士再捏取適用的數量，價格比酒精棉片便宜好幾倍，「醫院主要是成本考量，但他們沒有算到酒精揮發後，滅菌效果降低造成的醫療風險，那些也是成本。」大學讀統計的張豐聯算出耗損成本，以數據說服客戶，教育了10年，才帶動台灣使用酒精棉片的風氣。打出了需求市場，張豐聯希望掌握製作、販售一條龍，光包材就研發2年，2008年才推出台灣第一家自製的單片式酒精棉片，如今市占7成，是全台第一。
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